Vender mais com anúncios não significa, automaticamente, lucrar mais. ROAS e ACOS ajudam a medir a relação entre receita atribuída à publicidade e investimento, mas precisam ser analisados junto da margem dos produtos.
O que é ROAS?
ROAS é a receita atribuída aos anúncios dividida pelo investimento em publicidade.
ROAS = receita atribuída ÷ investimento
Se você investiu R$ 500 e gerou R$ 5.000 em receita atribuída, o ROAS foi 10. Isso representa R$ 10 em receita para cada R$ 1 investido, antes de descontar os custos da operação.
O que é ACOS?
ACOS mostra quanto o investimento em publicidade representa da receita atribuída aos anúncios.
ACOS = (investimento ÷ receita atribuída) × 100
No mesmo exemplo, o ACOS foi 10%: R$ 500 de investimento sobre R$ 5.000 de receita.
Como saber se o resultado é rentável?
Compare o custo da publicidade com a margem disponível após descontar produto, impostos, comissões, frete e demais custos variáveis.
Em um exemplo simplificado, se essa margem antes dos anúncios é 20% e o ACOS é 10%, restam 10% da receita para cobrir custos fixos e lucro. Se o ACOS chegar a 20%, toda essa margem será consumida pela publicidade.
Por isso, a meta precisa considerar a realidade de cada produto. Um ROAS que funciona para um item pode ser insuficiente para outro.
O que acompanhar na prática?
- Margem dos produtos anunciados.
- Investimento e receita atribuída no mesmo período.
- Disponibilidade de estoque e conversão dos anúncios.
- Resultado total da operação, incluindo vendas orgânicas.
ROAS e ACOS orientam decisões, mas não substituem a análise de lucro. Avalie os indicadores em conjunto antes de aumentar o investimento.
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